jueves, 9 de julio de 2009

El lobby y los regalos ¿sentido común?

El Mundo hoy hace referencia al cambio de estrategia del PP, que empieza a señalar los trajes "de Camps" como un regalo más, sin importancia, de los cientos que anualmente reciben nuestros cargos públicos. Vaya por delante que creo que el problema tiene dificil solución por esa vía: aunque no fueran más que regalos, Camps mintió al decir que no conocía a Alvaro Pérez, y de ser así habría mentido al decir que él se pagaba sus trajes. En mi opinión o Camps se pagó los trajes, cosa que no descarto, o dificilmente recuperará su credibilidad, pero lo que nos ocupa va más allá y tiene mucha miga, ¿son los regalos una forma de garantizar el acceso al diputado, una forma de influencia o una mera fórmula de cortesía?

En el artículo citado los diputados consultados coinciden, milagro, en señalar que los regalos no tienen nada que ver con la toma de decisiones, que no deberían regularse sino que basta con dejarlo en manos del sentido común de cada uno y se agarran a la botella de vino como muestra evidente que los regalos no son para tanto... Sorprendente como quitan hierro al asunto.

El regalo no es algo exclusivo de la política, en el mundo de la empresa también se reciben muchos regalos. Recibir un regalo, sea el que sea, predispone a la persona a mirar con buenos ojos al que hizo el regalo y cualquiera que haya elaborado la lista de los regalos de empresa sabe cual es la finalidad de esos regalos, una mejor posición a la hora de vender tus servicios, conseguir mejores precios de un proveedor... por eso muchas empresas, especialmente en USA, establecen en sus normas la prohibición de recibir regalos o sistemas de reparto que garantizan la despersonalización de los regalos, de fondo la idea de que el empleado que no sea objetivo al contratar a un proveedor o al decidir un negocio podrá perjudicar a la compañía. El principio es perfectamente aplicable a la vida política. Cualquiera que recibe un regalo tiende a "entender" mejor a la otra parte, a facilitarle las cosas y los diputados lo saben. También lo saben los empresarios y los que conocen los intringulis de la operación Gurtell cuentan como todo empezaba con regalos sencillos, esos que no rechaza el sentido común y que van enganchando al regalado, enredandole, mientras van subiendo su categoría.

No se puede fallar al elegir un regalo, y, en contra de lo que dicen, la categoría de los regalos no es insignificante: teléfonos móviles de última generación, pdas cuando estas eran un objeto de lujo, litografías de series exclusivas, corbatas/pañuelos de a 300 o 400 (Hacket, Hermes... no suelen faltar), cajas de botellas de vino más cercanas a los 300 que a los 30, relojes de lujo, viajes justificados o injustificados... la suma da para varios trajes, y nos hace pensar.

De ahí que se hayan desarrollado prácticas como que los diputados pidan los regalos en su casa no en la oficina del Grupo. He podido visitar algunas de ellas en época de Navidad y es realmente alucinante ver juntos los regalos recibidos que llegan a ocupar la mitad de su cuarto de estar.

No hay duda que no es un tema para frivolizar, y que, de una forma u otra, habrá que considerar de cara a una futura regulación del lobby.


miércoles, 8 de julio de 2009

VICTORIA DEL LOBBY DE SACYR EN PANAMÁ FRENTE A ACCIONA, FCC Y ACS

Sacyr Vallehermoso junto con sus socios ha ganado en la licitación de la ampliación del canal de Panamá con una oferta valorada en 3.120 millones de dólares frente al Consorcio formado por Acciona, FCC y ACS, Hotchief e ICA y el consorcio integrado por Betchel, Mitsubishi y Tasei.

Ha ganado en la valoración técnica y en la valoración económica, pero el aspecto que quiero destacar es que Sacyr fue el único que conformó el consorcio con una empresa Panameña "Constructora Urbana", con gran capacidad de influencia institucional y conocimiento de las instituciones públicas panameñas.

Cada vez me convenzo más que si las empresas españolas quieren seguir triunfando en el extranjero será necesario conocer muy bien los grupos de influencia reales en cada nación o estado, y el lobby es una herramienta básico para detectarlos y para introducirse en ellos. Un ejemplo claro es la introducción de España en el mercado estadounidense.

domingo, 5 de julio de 2009

Lobby o prostitución

Hace un par de semanas El Mundo publicaba una noticia sorprendente: "El reclutador de chicas de Berlusconi cobraba por influir al Gobierno", según cuentan Gianpaolo Tarantini llegó a cobrar 150.000 euros del Grupo Intini para que ejerciera su influencia sobre Berlusconi. El objetivo era incluir a su empresa dentro de la lista de proveedores habituales del servicio de Protección Civil en casos de situaciones de emergencia.

Según el contratante, el motivo de la contratación era el acceso inmejorable que el "lobbista" tenía de Berlusconi, lo que no termina de aclarar la noticia es si tanto la empresa como su lobbista lograron su objetivo. ¿un mal final que arruinaría una estupenda noticia? No clue.

martes, 30 de junio de 2009

Las grandes farmacéuticas duplican la inversión en lobby en el 2009

Ante la posible reforma de la sanidad pública en Estados Unidos, las grandes compañías farmacéuticas no han dudado en aumentar su inversión en lobby en Washington. Así en el primer trimestre de 2009 las principales compañías farmacéuticas gastaron un 41% más que en el 2008 durante el mismo período.

Pfizer ha duplicado en el primer trimestre su gasto respecto al año anterior llegando a 6.1 millones de dólares, Merck ha aumentado un 44% con 1.5 millones, Abbot un 43% con 1.26 millones y Lilly un 19% con 3.4 millones de dólares.

En general, a diferencia del resto de sectores, el de la salud ha aumentado el gasto en lobby considerablemente, llegando a los 150 millones de dólares en lo que va de año.

Ningún lobbista y entendido en la materia tendrá duda de que estos costes NO son para pagar a algunos amiguetes políticos o expolíticos, sino que consiste en un verdadero trabajo profesional de representación de sus intereses.

En España estas cifras serían desorbitadas, pero no debería extrañarnos que las multinacionales inviertan lo suficiente para realizar un trabajo de influencia en el ámbito legislativo, dentro de un marco de transparencia y legalidad.

lunes, 29 de junio de 2009

El lobby en Chile, una valoración crítica

En el año 2003 Ricardo Lagos inició en Chile el proceso legislativo para la regulación del lobby, 6 años después el proceso sigue abierto y sin expectativas. Aquí teneis una interesante valoración crítica resumiendo el proceso y las perspectivas de futuro.

miércoles, 17 de junio de 2009

Telefónica se enfrenta a Hollywood

Ayer comentaba que REDTEL (Telefónica, Orange, Ono y Vodafone) ha decidido romper las negociaciones con la "Coalición de Creadores e Industrias de Contenidos", sin embargo, Telefónica y sus compañeros de viaje tienen que tener en cuenta que no sólo se enfrentan a entidades como la SGAE, la FAP, EGEDA o PROMUSICAE, sino que la contienda se eleva contra grandes productoras como Warner Bros, Paramount Pictures; Sony Pictures; Fox Film Corporation; Universal City Studios y Walt Disney, que en su conjunto facturan más de 28.000 millones de dólares y da trabajo (empleo directo) a más de dos millones y medio de estadounidenses.

¡¡¡Ellos son los principales afectados por la Piratería!!!

¿Será capaz Telefónica de elaborar estrategias contra Hollywood? ¿Le afectará su posición a su expansión en Estados Unidos? ¿Habrá valorado REDTEL todas las consecuencias de su decisión?

Hollywood aún no se ha asomado públicamente en la contienda, pero dado los resultados, apuesto que tomará un papel más beligerante. ¿Alguien apuesta...?

martes, 16 de junio de 2009

TELEFÓNICA Y DEMÁS OPERADORES ROMPEN PÚBLICAMENTE CON LA SGAE

Ayer el presidente de la Asociación de REDTEL (Ono, Orange, Vodafone y Telefónica) habló públicamente por primera vez y confirmó lo que ya comentamos anteriormente: REDTEL no llega a ningún acuerdo con la Coalición de Creadores de Contenidos (SGAE y demás gestores) para luchar contra los "piratas de contenidos".

REDTEL, principalmente a través de sus socios, ha hablado con políticos, diputados y cargos ministeriales para plantear su posición, sin embargo, ha aplicado un lobby muy tímido, que ha reducido a un corto número de acciones de comunicación (página web, contactos periodistas y alguna/s rueda/s de prensa) y a contactos políticos.

En el lobby también se aplica la proporción: a acciones débiles, resultados débiles...